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CHO眼中的战略治理(十)四大战略类型

本文摘要:接上篇《CHO眼中的战略治理(九)关注你的目的》我以前学战略治理的时候,从来都是抱着崇敬的眼神来浏览西方的理论,也同时以仰望的角度去审视我们中国的《孙子兵法》和《三十六计》,直到自己一遍又一各处通读和翻译了西方的教科书和我们的《孙子兵法》之后,我才真正明确那句:熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。有人往往质疑书本上的工具只是教条,其实,他不用质疑,书本原来就是教科书,就是教条。这没什么奇怪的。 但会不会灵活用,用得好与欠好,则往往是你自己的事情。

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接上篇《CHO眼中的战略治理(九)关注你的目的》我以前学战略治理的时候,从来都是抱着崇敬的眼神来浏览西方的理论,也同时以仰望的角度去审视我们中国的《孙子兵法》和《三十六计》,直到自己一遍又一各处通读和翻译了西方的教科书和我们的《孙子兵法》之后,我才真正明确那句:熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。有人往往质疑书本上的工具只是教条,其实,他不用质疑,书本原来就是教科书,就是教条。这没什么奇怪的。

但会不会灵活用,用得好与欠好,则往往是你自己的事情。你念书读通了,自然用起来就驾轻就熟。没读通的话,那么你用起来自然就捉襟见肘,毛病百出了。

就好比许多家长所说的那样,别人和你一样坐在课堂里听老师授课,人家也用同样的教科书,为什么人家能考上清华北大,而你呢,则只能屋里摸泥?就是这个原理。我说这话的意思是,我们不要总去指责这个、诉苦谁人。我们渡过一天的战略是:你诉苦也是一天,你兴奋也是一天,那么还不如兴奋着过一天呢。

读教科书有可能会犯教条主义,但不读教科书,连犯教条主义的时机都没有。我们许多人可能自始至终都是战略的外行人。

不要拿某些民企老板诋毁战略的说辞来说事。动动头脑,他手下那么多人都在帮他出谋划策。

销售的有销售方案、研发的有研发思考;内部有高管,外部有照料;左边行业分析,天天参会,右边投资者、富人圈,天天讲商业模式。现在他就这么说一句,战略是一小我私家的事,或者战略基础不重要,你倒正儿八经地相信了。天底下另有比这更傻的吗?我们许多人总喜欢强调知易行难。

他们大部门缺少一种历史的生长观。你说知易行难,首先你得知道它是什么呀?你连这个都不知道,你还讲个啥行难呢?再说,我们现在的知易行难的知,就是前人们千辛万苦地艰辛探索出来的。你把这个行就不妥回事,却把自己那种瞎折腾当做行,真是搞笑得很哪。生活中,我们必须明确,战略其实不是战略部门所能决议的事情,而是领武士物和治理层的配合责任。

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尤其是在大型团体公司,团体向导和决议就显得十分重要。这个决议和向导的职责,就是我们通常所说的战略治理和战略管控。它不是我们所说的那么夸张,它也不是另外专门辟出一个职能来做这件事。

我们所设置的战略部门,它主要是卖力提供工具和协调,它就像一根针在组织内里穿针引线,将大家的想法串联起来,然后统一到一个平台上来。换言之,它实际上就是一个牵头部门而已。不要对他们抱有太大的理想。

在我们的教科书当中,战略的种类划分往往分为:A:整合战略(integration strategies);这就是我们通常所说的,看住下家,守住上家。一般来说,我们大部门公司都是前面有经销商和客户,后面有供应商。换言之,前有狼,后有虎。

我们接纳这样的做法就是驱狼灭虎,以解决组织的生存自由问题。其实,与其说是要整合,不如说是建设一个与前方经销商或者与后方供应商之间的互助框架,也就是说,就是建设一个真正的赚钱统一战线。这个与其说是一个战略类型,不如说是一种生存状态,一种事情偏向。

因为我们无论是什么样的商业组织,我们都必须与前方、后方搞好关系。如果我们真的有一天不再腹背受敌了,那么我们就离反垄断就不远了。

我们到底该如何笼络盟友、分化敌人,如何建设起运气配合体,如何推进我们与供应商和客户之间的互动和信任?这些与我们今天国与国之间的互动很是类似。所以,我经常说,所谓的整合基本上应属于外交运动领域。

它意味着价值输出、尺度输出、文化输出、政策输出、组织输出、人员输出这一系列的运动。最典型的莫过于西方国家的民主运动输出,所谓的Ara spring ,所谓的民主自由价值理念,这就是我们已往熟知的宁静演变。通过这种方式,我们可以在意识形态上、在三观上找到盟友和识别敌人。

固然,我们自然需要建设起盟友的物质相同关系,也就是说当年的马歇尔计划,如今的Road and Belt 计划,这些都是我们建设起盟友关系的真正实质性渠道。你要当年老,那么你有什么利益给我呀。不管你是领导一群流离汉也好,还是带着一群穷光蛋也好,在整合战略中,关键的关键就是以谁为主。

这个原理实际上在三国时期征讨董卓老贼的时候,曹操和刘备心里都在犯嘀咕,要是大家都投奔袁绍这个老王八羔子,在他的胡子底下营生活,那岂不悲哉?所以这个所谓的整合战略对大家来讲,都是比力务实的。你牛,你UP,你当老大;你不牛,你就做小弟,别BB。这就是所谓的物竞天择、适者生存的自然规则。

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我们做HR老大的,都应该清楚一点,我们要做到所谓的种种输出,那就应该输送人才,以人才为载体,以利益为纽带,以实力为后援,以合理为限度,堂堂正正地构建我们的所谓“大公司共荣圈”。打造我们的势力规模,催生我们的自贸区,建设我们配合的利益目的。这就对我们老板们提出了更高的要求,你既然想当老大,在今天,你不仅不能只是做生意,你还要做平台;而且你不能只做平台,因为你即便做了平台,你也只是人家结构中的一颗子而已,所以你必须做生态。

所以能够谈到那些具备整合战略能力的老板,那真的应该是那些可以称王称霸的人才了。哦,这里想起来了,大家有兴趣的话,可以检察我在今日头条所翻译的荀子的《王霸篇》。

B:强化战略(intensive strategies);这就是我们通常讲的加大攻击力度的意思。一般教科书上将它分为三种:现有市场牢固夯实(market penetration)、市场国界扩张(market development)、产物更新换代(product development)。我经常笑称这种战略类型为:盯着碗里的,看着锅里的,嚼着嘴里的。

所谓盯着碗里的,那就。


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